不安よりも期待の方が大きかった。
なんだかんだと言っても、今もっとも
投資が集まっている国であることに間違いないし、
何より中国という場所に興味があった。
市場として見込みがあるとも、無理だとも
両方言われているがそれでもとにかく
やってみたいと思ってやって来た。
今そうやって2年。
振り返ってみる時期に来ているな、
と思う。
以前も少し書いたが、今中国進出に関しては
悲観論、慎重論、楽観論などが混在している。
悲観論
「粉飾決算がまかり通り、経済成長率の数字も
怪しいもの。国内の貧富の差はいかんともしがたい
ところまで来ていて体制崩壊は時間の問題。巨大
市場などは幻想にすぎない」
中間、慎重論
「矛盾を孕んだ体制であっても突き進むであろう。
少なくとも上海万博まではこのままの成長が続く。
14億市場は幻想だがその１〜５％の富裕層：中間層を
狙っての商売が十分に成り立つ」
楽観論
「今の中国の勢いは誰にも止められない。次は
アメリカと中国に二大大国になる。中国特需に
乗り遅れるな」
こんな感じか。
どれも正しいだろうし、どれも正しくないだろうと
思う。
ただ私自身は正直いって、国内販売に関しては
悲観論に近い感覚を持っている。
この国で2年間国内販売を（も）した
私の個人的感想を以下に述べる。
あくまでも個人的な意見であり、
会社によって、業種によって、場所によって、
個人によって状況も感想も違うことは
お断りしておく。
また、多少の愚痴も含んでいる（ここでしか
吐き出せないんだよー！！）
この2年間国内販売を行ってきて、結果だけ
見れば「まずまず」だった。初年度
はもちろん多少の苦戦を強いられたが、2年目
からは下地も出来て初年度の3倍近くの売上
を達成した。
しかし売上が上がったからと言って、このまま
延びるかといえば当然のごとくそうはいかない。
既に中国特有の問題に直面し、その影響を
モロに受けはじめているからだ。
まずその筆頭がコピー商品。
我が社の製品も中国全土でかなりコピーされている。
さらに韓国からのコピー商品の輸入も合わさって、
市場に流通しているものの中で、コピーの割合の方が
圧倒的に大きい。
我が社が本家本元なのだが、中国においては後発部隊、
コピー企業の方が有名になっているという逆転現象
の中進出した（最近では無印などがそうらしいが）。
これは製造業を中心に、多くの企業が似たような
状況であろうと思う。
こういった中国特有の状況は当然進出前から考慮しており、
１）中国国内への特許申請でコピーを抑える、
２）品質でコピーと差別化する
３）アフターサービスなど品質に加えたサービスの差で
客を引きつける
という理想論・希望的観測で事業はスタートした。
そしてまず１）特許申請に関してだが、、、、、、
申請、登録維持費用とその効果を考えると
効果が無いとは言わないが、限りなく無駄な費用に
近い。政府も本気で取り締まっているとは言いがたい
面がある。
確実にコピーによって潤う人たちがいて、一大市場が出来上がって
いる以上、これを崩すのは至難の業であり、また巨大な国
であるからこそ実態さえも掴みきれず、対策も後追いに
なりがちなのだ。
例え法廷で争ったとしても、その結果は水物。
公平な裁判がまともに成立しない（最近は変わってきつつあるが）
国で外資が中国企業を訴えたところで、訴訟費用だけ
がかかって徒労に終わる場合も多い。
とにかくイタチゴッコ、疲労合戦としかいいようがない。
それでは意味が無い、どうせ止められない、
とコピーを放置するという策をとるとする。
すると本家本元の市場を侵食する。
さらに時にはコピー商品の欠陥に対して本家本元に
責任を問われるようなことになり、その火の粉を
振り払うために余計な対策費用がかかってくる。
ほおっておいても、対策を練っても
結局被害を受けることになる。
となれば、最低限のプロテクトだけして後は
事後対策にする（ほおっておく）というのが
考えられる最善の策かと思う（我が社の場合）。
次に２）の品質の差
確かに品質はコピーがいくら頑張ろうとも、コピーは
所詮コピー。それも劣化コピーでしかない。
しかしそれが劣化である、買ったところで安物買い
の銭失い、と解るのは我々がものが溢れる日本の国民
であり、技術に対する尊敬の念を持ち合わせている
国民性だからだ。
中国の一般庶民にこれは解らない。且つ、安ければよい
という感覚の連中に対して、この日本的感覚「良いもの
にはカネを出して買う人が居る」という発想がどれだけ
通用するだろうか。
また突出した技術力ではない、既に一般化された技術
はコピーでもそこそこ成り立ってしまう。こういう一般
庶民向けの低価格そこそこ品質商品というのは、もう
日本企業の入る隙はない。一部のお金持ちの懐を
狙った商売しか、中国市場では実質成り立っていない
と感じる。
もちろん、中国には日本とは桁違いの金持ちがいる。
また平均所得などだけでは判断できない、色々な副収入
の道があり豊かさは単純には測れない。
全く売れないとは言わない。
実際に売れて、我が社も売上が上がっている。
これはあくまでも中国ならばこれだけ売れればいいだろう、
という意味での売上だ。
しかし一部金持ち狙いの商売で、初期投資の大きい工場
をたて日本人を派遣して現地人を雇い、、、、、、。
いったいいくつの企業が初期投資回収、ならびに経常的に
利益を上げるまでお金をつぎ込み続けることが出来るだろうか？
実は結構、中国に施設を建てるのにはお金がかかる。
土地代、建築費、各種税金、時には賄賂、横領。
いくら人件費が安くても、それ以外にかかるお金が
多すぎる。特に長期的視野にたってきちんとした建物を
なぞと考えたら、日本よりは安いけど他の国と大差ないね
という程度にしか抑えられない。
ぶっちゃけ、私の周囲でも中国進出企業で利益が出ている
ところはほとんど全てが輸出のみ、OEM系だ。国内市場
なぞ端から期待してない、やってもいないというところが
残っていて、国内市場の甘いわなにはまった企業は、高いお金
をかけて建てた建物を全部取られたり、投資費用を全て使い
果たしてすごすごと退散していっている（あくまでも製造業系）。
しかしそれも経験。
こちらで日本風が通用するわけも無いのだから、そこから
さらに発想を転換させて大陸流商売を目指せばよいのだが、
やはり大きな企業は融通が効かない（笑）。
また、さらに３）のサービスの面。
これも言わずもがな。品質の差がたいして解らないのに
サービスの差まで重要視するだろうか？端から買ってくれる
お客さんは品質にサービスが含まれていることが
解っている一部の人。買う人は黙っていても買う。
しかしそういう品質が解っている人だけを
相手にするわけにもいかない。新規顧客を掴まなければ
売上は伸びない。
そういうサービスを重視しない人たちが大多数の
中国で、「サービスします」
と言っても「そんなものはいらないから安くしろ」。
ようするに、中国では価格価格価格。
とにかく安ければいいのだ。
そこに技術力で勝負する日本が勝機を見出すのは
難しいといわざるを得ない。
企業（製造業は特に）を成長させるのは、一般庶民
の購買力だ。
自動車産業だって、一般庶民が買うから売れる。
ブランド品だって日本では一般OLが買うから
延びた。
中国はどうだろう？
一般庶民が企業の投資に見合った車を買う日が
いつくるのか？いいものを長く使おうと技術に
対してのリスペクトをして買う日がいつくるのか？
コピーやら騙しやらによるマイナスなぞ些細な問題
になるほど、一般庶民の購買力が高まるのだろうか？
最初の数年は勢いでなんとかなっても、他の国でするように
品質を上げ顧客を掴み徐々に販路を拡大するといった
「王道」が通用しない場所。
こちらが順調に売上を伸ばす＝コピーが大量に出回る
＝侵食される、新しいものを出す＝売れ始める＝
コピーが出回る＝侵食される、この繰り返し。
巨大市場なぞは幻想だが、
果たして「平均的な市場」さえも存在するのか
どうか、それさえも解らない場所。
余計な部分にお金がかかりすぎる場所。
少なくとも、長期的視野に立った日本風の
商売論理が通用しないというのは実感している。
国が違うのだから当たり前といえば当たり前
なのだが、何よりも「投資に見合ったメリット」
を今一度企業は考える必要がある。
さらに日本流の限界も知るべきだ。
そこで、先日の投稿分にも書いた
「愚かな日本人１」
（過去ログ参照）
の中での中国に投資する資格の話。
下請けやらコストダウンの為の進出ならば
よいが、国内市場を狙うのならば余裕を
もって遊び感覚でしなければ難しい。
それで思いのほかうまくいけばOK。
ダメならば「ま、余力でやったことだし
撤退しよう！」で済む。
中国では低価格競争から逃れられない。
コピーによる潰しあいから逃れられない。
そしてそれに飲み込まれたら潰れる道しか
残らないのだが、飲み込まれずに済む企業は
少ない。
私個人の判断は
１）投資を最小限に抑える
２）輸出専門にする
３）人を余り使わずに済ませる
４）短期決戦
の商売が中国では最もうまくいくと
思っている。
ということで、我が社のような典型的日本流
製造業の中国国内販売については私も
頭を悩ませている今日この頃なのだ
（きっこさんのブログの真似（笑））
まとまりのない文章すんません、ってか迷いが出てるな、、、
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でも人民元切り上げで輸出力が落ちなければ良いけど。
そういえば、アメリカが中国にコピー商品取締りを強化するよう要請したら中国高官が「コピー商品が出回ってるのはうちだけじゃない」って反論したとか。授業中うるさくして注意された小学生が「何で俺だけ」って言うのと同じですね。
でも日本の新聞によれば、一応政府機関は取締りを強化してるみたいです。ただコピー市場が巨大すぎて、取締りの効果がなかなか表れないんでしょう。何せ本家企業を侵食するぐらいですから（笑）
らんさんの愚痴（？）は個人的に好きです。政治家の「日中友好」よりははるかにリアルだし、生の中国生活の感想が聞けるのってなかなかありませんしね。
これからもどんどん愚痴ってください（笑）
中国人同士の取引でさえオコゲの山なんだから、我々が太刀打ちできるとは思えません。
そういや、中国がロシアにコピーされたって怒ってるニュースが流れてました。火病人と違ってオリジナルだとか嘘つかないからまだましかなぁとは思うけど、それにしても……。
再度大陸へすっとばされる日までのカウントダウンが始まっちまったみたいです。シンセンに５年間住んでて猛スピードで走っているのは実感できました。今度は何年間になるか分かりませんが、住んでいる間に『住みやすい町」に変貌してくれることを期待してます。(T_T)
摘発されたコピー工場の責任者？曰く、
「運が悪かった、今度は見つからない場所で操業するつもりだ」
なにしろ、アニメ「くれよんシンちゃん」が、オリジナルでなく、中国版コピーが商標登録されている様なお国柄！
『悪貨が良貨を駆逐する』
ちょっと中国株に興味がありましたが、止めておきます（笑）。
たくみっくすと見抜かれた ＞＜
これから中国に留学してこの目でしっかり見定めようと思ってるけど、
すごく参考になる。ありがとうねーさん。
資本もないし具体的計画もないんだけど、
中国をうまく使って成り上がりたい！！
って思ってんだよね・・・
そううまく行くわけがないんだよね人生。
でもまぁ挑戦できるのは今だけだろうし、
とりあえず余裕を持って乗り込みますね♪
らんねーさんといつかご対面できるといいですなー！
昔は○港、今魔○陸。いつぞやの"これﾘｰﾍﾞﾝ製のｺﾟﾋﾟｰｱﾙﾖ。性能同じで価格半分ｱﾙﾖｰ"まさに、そのまんまですね。
IT業界の友人が教えてくれたのですが、
"最近、物によっては耐久性も本家の７割くらいのやつあってさー。まったくー。"とﾎﾞﾔｲてました。
7-80年前は、欧米の"ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ紙巻きたばこ"をやっつけたそうです。 安い刻みたばこに香水を噴霧して、本家の香りをだし売りさばく。
光あるところには○、・・天、店、点。
某内しょうじん系は、最低投資、短期決戦(2-3年回収)、落とす金は最小にで、有効、友好。嗚呼、にっぽんきぎょう。
負けるな、大和撫子。 地元の日本酒送りたい
気持ちの私でした。 うめーんだこれが。
らんさんの記事で企業の方の考え方を見て偏った目方でしかコピー商品を見ていなかったので（たとえば 安ければいいのでは？など）もう少し考えなければいけないのかなと思いました。
あと 市場に流通しているものの中で、コピーの割合の方が圧倒的に大きいと書かれていたことに驚きました。
貴重な記事ありがとうございました。参考にさせて頂きます^^
遅れましたがこちらもTBさせて頂きました。
痛切に感じるです。
一生懸命作ったものがコピーされてそれが売れ始める…なんでしょう、中国では甘いかもしれませんが怒りを覚えますね。
薬じゃ無いんだから後発のコピーって…
らんさん頑張ってください。
ではでは
いくら経済発展めまぐるしい巨大市場と夢見ても、そこにモラルや倫理を求めるのは無理?!まだン十年程かかるんじゃ？と感じてます。
最後に、いつもらんさんの文才に感服して楽しく読ませてもらってます。お仕事たいへんでしょうがこれからも頑張ってねん。
２度、仕事で中国に出張したときに日本人経営者の方が日本及び欧米向け輸出の為に中国に工場を移転したと話していました。また、万が一のため日本でも最小限度の生産ラインは残しているとのことです。中国での販売は考えていないのですか？と質問したら、”コピーされるから”と笑いながら答えてくれました。
解っている人は解っているのですね、感心しました。それより、２度の出張とも毎日アホみたいに中国ビールを飲んだのだが、自分の体が心配です、今日の日経新聞を読んで。ビール好きも考え物です。
『謝罪しなければ、日本人入店拒否』
中国吉林省長春市の「城市晩報」は、同省吉林市の西洋料理店が「日本人は謝罪した後に入店すること」と記した札を掲げ、日本人客が歴史問題で謝罪しない場合は入店を拒否していると伝えた。
らんさんの居住地区や、周辺は大丈夫ですか？
ちなみに、札を掛けて以降、日本人客は１人も来店していないそうです（当たり前だろー！！）。
以前、中国の業者と打ち合わせした時の事。
中「納入する部品には、メーカー名、製品名は付けないで欲しい。もし、もう付いているなら削って欲しい。」
は「？？？？」
中「コピーするために分解した時、どこの部品を使っているか分からない様にしたい。」
有り得ねぇーーー。業界中見渡してもそんな事をしているところはないし、こんな事をしたらメーカーとしての信用が無くなる為、丁重にお断りしました。
直接的な目先の対応策しか考えないとは、「さすが魔大陸の企業」と感心した次第。
なんだかこんなコピーで成り立っちゃうよーなお国ってどぅなんでしょう？発展して行くにも限界が見られます。あんなに人がいたら取り締まる事の方が絶対的に無理でしょうし、それこそお金は回らなくなる・・・らんさん、大〜〜変！でも、何かしらの抜ける道はあるはず！！頑張って！こんな事しか言えません(-_ゞ ｺﾞｼｺﾞｼ
毎度書き込みありがとうございます！アメリカが相当元切り上げの圧力をかけてはいますが、中国の経済成長の生命線でもあり、そう簡単に切り上げるとは思えないですね。コピーに関しては開き直るしかないんじゃないですかね、政府も。どうしようもないし、自らもそれで潤っているだろうし（苦笑）。またいらっしゃって下さい。
＞ぺとりさん
毎度書き込みありがとうございます！本当に上に書いたのに加えて代金回収の困難さ、これが国内販売をさらに難しくしています。まったくどこまでも腐った商モラルです（とほほ）。国内販売から早く撤退したいんですが、、、。魔大陸再上陸ですか。いやはやお待ちしております（笑）。またいらっしゃって下さい。
＞ケロヨン軍曹さん
毎度書き込みありがとうございます！クレヨンしんちゃんはこちらでは大人気、しかし日本のものだと知っている人は多いんですよね。そこがウリジナルの某国と少し違うところで（笑）。まああと100年くらいはこの国自ら開発して世界を圧巻するような技術は出ないと思いますね。またいらっしゃって下さい。
＞たくさん
毎度書き込みありがとうございます！是非野望を持って魔大陸上陸して下さい。大人しくしていることなんてありません、ここは何でもありの国ですから。成り上がり結構、中国人を凌駕するほどの図々しさで頑張って下さい。またいらっしゃって下さい。
＞日本の小東洋さん
毎度書き込みありがとうございます！そう、もう100年前からこの国は何も変わっちゃいません。お得意のコピー商品そのまんま、外側だけがロレックス、中は中華製ゼンマイみたいな国です（笑）。日本酒、飲みたいっすね、、、（泣）。またいらっしゃって下さい。
書き込みありがとうございます！またTBさせて頂きました。いや正直安いほうが良いと思うのは悪いことじゃないんですよ。私だってこちらでコピーDVDとか買いますし（爆！てか正規のものがないので）。でも日本や外資企業が莫大なお金をつぎ込んで長年かけて開発した技術をいとも簡単に盗み開き直る、さらにはそれを既に何百年もやってきている進歩の無さには、やはりこの国の発展が見せかけに過ぎず、先も広がらないと見えてしまいますね。またいらっしゃって下さい。
＞にゃおんさん
毎度書き込みありがとうございます！今、世界中で中国のコピー、あるいは安価商品に市場が食われてますよね。価格に関しては自由競争だから仕方ないとは言え、コピーに関してはセーフガードなどの厳しい処置が必要でしょう。しかし困った傾向ですよね。またいらっしゃって下さい。
＞Jさん
毎度書き込みありがとうございます！資本が無くても技術が無くても出来る商売はたくさんありますよ。目的にもよりますが、結構隙間産業ってあるものです。またいらっしゃって下さい。
＞アスピリンさん
毎度書き込みありがとうございます！本当に現場に居ると、日本人の汗と涙の結晶を冒涜しやがって！と怒髪天になることもあります。まあそういう連中相手にこちらももっともっと強かにしなければなりませんね。またいらっしゃって下さい。
＞どんちゃんさん
書き込みありがとうございます！中国人は確かにものを大事にしないですね。だから安くてすぐに壊れるものでOKと言えばOKなんですよね。そこに市場が出来ている。まあしかし、日本のように発展した後にそういう状況になるのと、端から昔からずーっとそうだという状況の違いは大きいですね。またいらっしゃって下さい。
書き込みありがとうございます！ええ、こちらにいる日本人もちゃんと強かにやっている人はたくさんいます。過剰に中国に期待したり、逆に臆病すぎる人が失敗しているとでも言いましょうか。余裕を持って、これ本当に大事です。またいらっしゃって下さい。
＞ケロヨン軍曹さん
毎度書き込みありがとうございます！って、何やってるんでしょうかね。こちらに居ると実際は反○よりも親○の人の方が多いんですけどね（例え隠れ反○であっても）。こういう人はおそらく中国人からも相手にされていないと思います。私の周辺は大丈夫ですよー。ご心配ありがとうございます。またいらっしゃって下さい。
＞はふはふさん
毎度書き込みありがとうございます！いやーその手の話は結構ありますね。コピー商品の中にも会社名を削って「TO○HIBA」って付けたり「SO○Y」って付けたり（笑）。ようするに会社、その会社の技術に対するリスペクトが無いからそうなっちゃうんでしょう。あーあ、、、。またいらっしゃって下さい。
＞kanakoさん
毎度書き込みありがとうございます！いや、やっぱりコピー（偽物）には偽物の発展しかないと思います。ずーっとこれをするんだと思います、この国は。まあ日本（私）は利用することだけを考えればいいんじゃないでしょうか（って難しいけど）。またいらっしゃって下さい。
まあわからんでもないけど、ゲーム理論で
いうところの先に裏切ったものの勝ち状態だ。じゃあどうすればいいかというと安定するまでは（中国が安定ｗ）裏切り（コピー）前提で進んでいくしかないんですよね。で結果的にみんな貧乏になる、、、。
百円shopですべてそろえられるからねぇ。
毎度書き込みありがとうございます！ほんとにね、今の中国のやり方に他国が巻き込まれたら全部共倒れになっちゃいそうです（苦笑）。偽物を偽物と解って買うのならばいいんですが、それを本物と偽るのは問題ですよね。百円ショップ、世の中の技術は売値100円ですか、、ってがっくりしちゃいますけど、私も利用します（爆！）。またいらっしゃって下さい。
とっても気にいっています。この記事、企業研修に使わせてもらえませんか。個人宛メール頂けると嬉しいです。